Přibývá vám práce, odpovědnost i zkušenosti, ale výplatní páska zůstává stejná? Pak je možná na čase říct si o vyšší plat. Vyjednávání o mzdě může být stresující, ale dá se zvládnout s klidem a důstojností. Jak se na takový rozhovor připravit? O kolik si říct a kdy je na to ideální čas? A co dělat, když zaměstnavatel navýšení zamítne?
Obsah
Po jak dlouhé době si říct o zvýšení platu?
Základem úspěchu je správné načasování. Nejvhodnější chvíle přichází ve chvíli, kdy máte za sebou konkrétní výsledky, třeba po úspěšně dokončeném projektu, získání nové odpovědnosti nebo při pravidelném ročním hodnocení. Pokud se v práci posouváte dál, učíte se nové věci a přinášíte nadstandardní výsledky, je naprosto legitimní chtít, aby to odrážela i vaše mzda. Naopak méně vhodné je otevírat téma zvýšení mzdy v období, kdy firma prochází krizí nebo když váš nadřízený řeší akutní problémy.
Jak se připravit na rozhovor o platu
Než se pustíte do samotného vyjednávání, dejte si malou domácí přípravu. Sepište si, co všechno se vám za poslední měsíce povedlo, jaký dopad měly vaše úspěchy na tým nebo firmu, a jak se náplň vaší práce vyvíjela od posledního navýšení mzdy.
Opřete se o konkrétní výsledky, čísla, pozitivní zpětnou vazbu, ale i o srovnání v rámci trhu. Podívejte se na platové průzkumy nebo inzeráty na podobných pozicích, ať máte lepší představu, jak si stojíte. A pokud se vám z představy rozhovoru o penězích rosí čelo, klidně si ho nacvičte nanečisto. Třeba před zrcadlem, domácím mazlíčkem nebo kamarádkou.
Jak postupovat při jednání o zvýšení platu?
Požádejte nadřízeného o schůzku, a rovnou mu přiznejte, že důvodem je revize vaší stávající mzdy. Váš šéf si tak na rozpravu vyhradí dostatek času a může se zamyslet nad svými možnostmi.
Samotný rozhovor držte v profesionálním duchu, vyjednávání není konfrontace. Nepoužívejte výčitky a neargumentujte drahými nájmy nebo inflací. Zaměřte se na vlastní výkon, rozvoj a přínos pro tým. To je jazyk, kterému vedení rozumí. Důležitá je i řeč těla. Udržujte klidný tón, oční kontakt a vzpřímenou pozici těla.
O kolik si říct?
Když přijdete s reálnou částkou, zvýšíte šanci, že vás zaměstnavatel bude brát vážně. Odborníci doporučují mít připravené tři částky: ideální, realistickou a minimální, se kterou byste ještě byli spokojení. Obvyklé je žádat o navýšení v rozmezí 5 až 15 %, podle typu pozice a situace ve firmě.
K většímu navýšení je taktické sáhnout zejména v případě povýšení nebo při převzetí výrazně větší odpovědnosti. Silnější vyjednávací pozici mají zaměstnanci s vysoce žádanou a nedostatkovou odborností, například specializovaní technici nebo IT odborníci. Než se vydáte na schůzku, zjistěte si, kolik dostávají lidé na stejné pozici s podobnou praxí ve vašem regionu.
Co když mi neschválí zvýšení platu?
Ani zamítavá odpověď nemusí být konečná. Pokud vám nadřízený zvýšení platu zamítne, zeptejte se na důvody, a především se zajímejte, co byste museli splnit, aby zvýšení platu bylo možné v budoucnu. Tím dáte najevo zájem o růst a zároveň si vytváříte prostor pro další jednání.
Ohlídejte si však, aby navýšení mzdy nebylo podmíněno velkým nárůstem práce k vaší stávající. Některé firmy vám namísto peněz nabídnou jiné bonusy – třeba proplacení vzdělávacích kurzů, home office nebo víc volna. Pokud se nicméně zamítnutí opakuje bez jakéhokoli výhledu na zlepšení, možná je na čase poohlížet se jinde.
Co říct: Vzor žádosti o zvýšení platu
„Rád/a bych s vámi probral/a své pracovní výsledky za poslední měsíce. Podařilo se mi dokončit projekt XY. Zároveň jsem převzal/a zodpovědnost za nový úkol/vedení týmu/zavedení změny.
Vnímám to jako posun v rámci své role a rád/a bych se s vámi pobavil/a o tom, zda by tomu mohlo odpovídat i moje finanční ohodnocení.“ Taková věta je věcná, sebevědomá a neútočná. Ukazuje, že víte, co děláte a že o své práci přemýšlíte v souvislostech. Jde o pozvánku k rozhovoru, nikoli o požadavek, který musí být splněn okamžitě.
Závěrem: Vyjednávejte i když se bojíte
Vyjednávání o mzdě není jen pro extroverty a manažery. Je to dovednost, kterou se může naučit každý, stejně jako se učíme řídit, pracovat s Excelem nebo vést poradu. Důležité je mít jasno v tom, co nabízíte a nepodkládat žádost o zvýšení platu jen pocity nebo vysokými životními náklady.
A ačkoliv možná považujete žádost o přidání za tabu nebo drzost, vězte, že mluvit o penězích není ostuda. Kdo si neřekne, zvýšení platu se jednoduše nedočká. Proto je důležité dát najevo, co si zasloužíte, i kdyby to napoprvé nevyšlo.
Zdroje: Forbes.com, Investování pro holky, JenPrace.cz, Jobs.cz, Seznam Zprávy
Sára Aiblová je studentkou brněnské právnické fakulty. Kromě práva se zajímá o psychologii, kulturu a cestování. Baví ji prozkoumávat aktuální témata ze světa technologií či wellness a předávat je čtenářům.